在某搜索引擎關(guān)于“汽車配件生意不好”

　　會(huì)蹦出1340多萬(wàn)條相關(guān)信息

　　做汽配生意越來(lái)越差，怎么辦？

　　配件賣不動(dòng)，利潤(rùn)越來(lái)越低怎么破？

　　這些問(wèn)題都成為汽配商最關(guān)心的重點(diǎn)

　　汽車后市場(chǎng)份額已達(dá)1.3萬(wàn)億，

　　怎么汽配生意還這么難?

　　要怎么做才能成功逆襲呢？

　　首先，分析下傳統(tǒng)汽配商受到各方打擊：

　　1．大資本、電商平臺(tái)入侵

　　2． 汽修店進(jìn)貨渠道選擇增加

　　3．車型更新加速，庫(kù)存容易積壓

　　4． 4S店外采被壟斷

　　5．汽修終端門店業(yè)績(jī)下滑

　　6．同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　7．各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本逐年增長(zhǎng)

　　如何讓汽配企業(yè)活下去并活得好呢？

　　1、大資本攜電商平臺(tái)入侵

　　電商巨頭阿里、京東都紛紛將手深入汽車后市場(chǎng)，這些平臺(tái)想要的不止是配件市場(chǎng)的份額，更是已此為原點(diǎn)延伸到終端門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)并由此觸達(dá)C端客戶數(shù)據(jù)。

　　不過(guò)線上平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，而且要相信，每個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)被一種模式完全取代。實(shí)體汽配商也有著不可取代的價(jià)值，找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就能活下去。

　　2、終端門店進(jìn)貨渠道多樣

　　 處于信息爆炸的時(shí)代，各種線上線下配件進(jìn)貨渠道擴(kuò)寬了，終端門店的選擇權(quán)也就變多了，這對(duì)配件商來(lái)說(shuō)要保持客戶粘度的困難就增加了。

　　當(dāng)“渠道為王“變?yōu)椤辟I方市場(chǎng)“如何了解汽修店的經(jīng)營(yíng)定位，掌握他們的需求，為門店提供更合適的產(chǎn)品及便捷的服務(wù)，這無(wú)疑是提高客戶粘度重要辦法之一。

　　3、車型多變，庫(kù)存、資金流壓力倍增。

　　現(xiàn)在外資、合資、國(guó)產(chǎn)車企間競(jìng)爭(zhēng)激烈，車企為了提高市場(chǎng)份額。車型更新?lián)Q代更頻繁，這就加重了配件商的庫(kù)存及資金壓力。

　　這可以結(jié)合汽修店主營(yíng)范圍理性備貨，積壓庫(kù)存要盡快清理。對(duì)市場(chǎng)足夠了解，規(guī)范的庫(kù)存管理才是減輕資金壓力的重中之重。

　　4、車企售后鏈?zhǔn)站o，壟斷4S店外采份額。

　　2018年下半年開(kāi)始，整車銷量大幅度下滑。導(dǎo)致主機(jī)廠紛紛改變戰(zhàn)略，將重心逐漸轉(zhuǎn)移至售后市場(chǎng)。有些4S店之前保有的部分零件外采的權(quán)利也全部斬?cái)唷Ｄ壳?S店配件只能由主機(jī)廠提供，而且4s店庫(kù)存壓力本身也不小。

　　5、汽修店經(jīng)營(yíng)難度增加

　　汽修門店現(xiàn)在日子也不好過(guò)，門店之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。配件價(jià)格的透明化，人工費(fèi)提不上來(lái)，集團(tuán)消費(fèi)降低等都在侵吞終端門店的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致很多不懂運(yùn)營(yíng)的汽修店大量倒閉。試想一下，客戶中有一半終端門店倒閉了，汽配商面臨就是直接損失一半顧客。所以，盡可能去幫助合作穩(wěn)定的終端門店業(yè)務(wù)發(fā)展也是在提高自己銷售產(chǎn)值，而且還更加鞏固客戶關(guān)系。

　　6、利潤(rùn)空間不斷壓縮

　　這個(gè)問(wèn)題，無(wú)需贅述，大家已經(jīng)深有體會(huì)。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)終究不會(huì)成為留住客戶的好方法。保證產(chǎn)品質(zhì)量與響應(yīng)速度、提升服務(wù)品質(zhì)，塑造企業(yè)形象。比如“3環(huán)內(nèi)30分鐘極速送貨”“終端門店經(jīng)營(yíng)扶持”等等，讓人特殊記憶的點(diǎn)，以此給客戶形成強(qiáng)烈映像，產(chǎn)生連接。

　　7、經(jīng)營(yíng)成本逐年增長(zhǎng)

　　經(jīng)營(yíng)成本增長(zhǎng)，是社會(huì)發(fā)展使然，我們無(wú)法改變。我們能做的就是提高工作效率，減少不必要的開(kāi)支。

　　結(jié)語(yǔ)

　　面臨壓力，只有提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　用創(chuàng)新思維加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型，獲得持續(xù)發(fā)展動(dòng)力

　　您在經(jīng)營(yíng)中有遇過(guò)糟心事兒?jiǎn)幔?/p>

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